Vendas

O sucesso de uma empresa depende diretamente do seu êxito em vendas. Saber preparar bem a sua equipe e escolher o modelo de vendas ideal para a sua empresa é fundamental.
Nessa categoria você aprenderá:

  • Como escalar e capacitar um bom time de vendas
  • Os melhores modelos e estratégias de vendas para a sua empresa
  • Como ter sucesso utilizando o modelo de Inside Sales
  • Entre outros temas focados em informar o nosso público e capacitar o nosso mercado

inside saltes
Mais resultados e melhores vendas? Confira como no nosso Guia de Inside Sales

A busca incessante de qualquer negócio é aumentar as vendas. E não se trata só de colocar mais clientes para dentro, é preciso também criar processos que se sustentam com o tempo. Neste artigo, você vai ver como fazer isso com uma das estratégias mais poderosas da atualidade: o Inside Sales.

vendas
Guia de Vendas: tipos, ciclo de vendas, técnicas e tudo para vender mais

Vender é a principal atividade de qualquer negócio, não importa o tamanho ou segmento. Neste guia completo, você vai aprender tudo sobre vendas, as principais técnicas e como montar a sua operação comercial com sucesso.

3 cursos da Universidade Rock para fazer durante as férias
3 cursos da Universidade Rock Content para fazer durante as férias

Está procurando cursos para fazer durante as férias? Isso é ótimo! Afinal, nada melhor do que utilizar o tempo livre para aprender e se atualizar para o mercado de trabalho. Neste post, você verá 3 sugestões de cursos que o ajudarão a dominar o universo do marketing e das vendas!

ICP: como construir o perfil do cliente ideal e prover um cenário ideal ao time de vendas
ICP: como construir o perfil do cliente ideal e prover um cenário ideal ao time de vendas

Ideal Customer Profile (ICP) se refere ao perfil dos clientes que têm a situação e as características ideais para serem atendidos satisfatoriamente pela solução da empresa. Ele representa um perfil que se encaixa em uma conta, e não apenas um comprador, um tomador de decisão das aquisições de uma empresa ou um usuário final.

Inbound Sales
Inbound Sales: a chave para o crescimento e sucesso da sua empresa

Inbound Sales é uma abordagem de vendas que busca acabar com o desperdício de esforços no setor. O modelo permite que os vendedores lidem apenas com leads qualificadas, o que aumenta consideravelmente as chances de sucesso na negociação.

ilustração mostrando o topo de funil
Topo de funil: o que é e como criar conteúdo relevante para ele?

O topo de funil, ou fase de atração, é a primeira etapa do funil de vendas, que também é composto pelo meio e fundo. Ele é considerado como a fase de conscientização, uma vez que esse público já identificou que possui um problema, mas ainda não sabe como resolvê-lo e, por isso, não está pronto para iniciar a transação comercial.

SDR
Saiba o que faz um SDR e por que esse profissional é tão necessário para sua empresa

O SDR é um profissional de pré-venda, ou seja, ele entrega ao Rep (representante de vendas) um lead qualificado e pronto para ser contactado. Esse trabalho é fundamental para os ciclos comerciais e ajuda a estratégia a se solidificar, o que gera mais conversões.

O que é rapport
O que é rapport e por que ele é tão essencial para as suas vendas?

Rapport é um ramo da psicologia e uma técnica utilizada para estabelecer um relacionamento mais próximo entre pessoas por meio da criação da empatia e da prática de determinadas ações que auxiliarão no conhecimento e compreensão do outro.

Outbound Sales
Entenda o que é Outbound Sales e como aplicar essa metodologia no seu negócio

Outbound Sales é uma metodologia de vendas baseada na prospecção ativa de novos clientes, dessa forma, o próprio vendedor que estabelece o primeiro contato com o seu público-alvo, e não o contrário. É vantajosa principalmente para empresas que oferecem uma solução de grande complexidade ou com alto valor de ticket médio.

Equipe de vendas
Confira 9 dicas para gerenciar uma equipe de vendas de sucesso

Uma equipe de vendas precisa funcionar como um time de consultores sobre a empresa e o mercado. Esses profissionais precisam de treinamento constante, apoio tecnológico, ambiente propício para o crescimento e metas claras, entre outros fatores, para ter um desempenho ótimo.

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